Фармацевтика

Уровни заработных плат специалистов фармацевтических компаний

Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало предложения работодателей сотрудникам фармацевтических компаний в первом квартале 2017 года. Помимо среднего уровня заработных плат в таблицах приведены минимальные и максимальные уровни зарплат, которые предлагают московские работодатели.

Средние уровни заработных плат основных специалистов в области продаж и продвижения ЛС в I квартале 2017 года

Позиция

Минимум

Средний уровень

Максимум

Field force manager

120 000

190 000

260 000

National sales manager

150 000

215 000

270 000

глава представительства

150 000

232 500

315 000

директор по маркетингу

155 000

232 500

330 000

медицинский директор

130 000

166 500

300 000

медицинский представитель

49 500

71 500

130 000

медицинский советник

80 000

128 000

170 000

менеджер по закупкам (фармдистрибьютор)

44 000

67 000

133 500

менеджер по клиническим исследованиям

90 000

132 500

180 000

менеджер по продажам

49 500

78 000

120 000

менеджер по работе с ключевыми клиентами/ кам

63 000

105 000

180 000

менеджер по регистрации ЛС

55 000

95 500

150 000

менеджер по тендерам

55 000

76 000

120 000

продакт-менеджер

60 000

113 500

210 000

региональный менеджер

59 500

121 500

200 000

руководитель отдела продаж

72 000

160 000

270 000

торговый представитель

40 000

61 000

87 500


Средние уровни заработных плат основных специалистов в области производства ЛС в I квартале 2017 года

Позиция

Минимум

Средний уровень

Максимум

директор производства

100 000

175 000

250 000

директор по качеству

50 000

125 500

130 000

менеджер по качеству

50 000

67 500

130 000

технолог

50 000

63 000

90 000

химик-аналитик

45 000

58 000

80 000

руководитель аптечной сети

60 500

90 000

130 000

заведующий аптекой

50 000

64 500

92 500

провизор-фармацевт

40 000

49 500

75 000


Для большинства позиций в фармацевтических компаниях характерен большой разброс между минимальным и максимальным уровнем заработных плат. На уровень оплаты труда, предлагаемой работодателями в сфере фармацевтики, влияют следующие факторы:

  1. Дифференциация фармацевтических компаний на рынке (иностранные компании, российские производители, компании - дистрибьюторы).
  2. Различные существующие системы заработных плат: чистый оклад, оклад и процент от выручки, оклад и система бонусов. Кроме того, в компаниях даже одного уровня, процентная составляющая работника одной специализации может отличаться.
  3. Специализация работника и опыт работы. Заработная плата специалистов отдела продаж госпитального и аптечного направления будет существенно отличаться. Специалист по регистрации лекарственных средств, имеющий значительный опыт успешного получения регистрационных удостоверений на лекарственные препараты, а также деловые связи в регуляторных органах, может рассчитывать на более высокий уровень оплаты труда по сравнению со специалистом, имеющим минимальный опыт работы. Кандидат, имеющий больший опыт работы, значительно быстрее начнет приносить прибыль компании.
  4. Продуктовый портфель компании (лекарственные препараты, БАДы, лечебная косметика).
  5. Объем продаж и размер компании или структурного подразделения, в которой работает специалист.
  6. Ценовая политика компании на реализуемые лекарственные препараты.
  7. Уровень решаемых задач и зона ответственности. Зарплата менеджера может различаться в зависимости от охвата территории, которую он курирует (например, только Москва и Московская область, или все страны СНГ), продвигаемых препаратов – OTC или Rx, а также от выполняемых функций – поддержка и развитие своей зоны ответственности или Start up, активное развитие одного из направлений компании.

Динамика роста заработных плат специалистов в области производства, продвижения, продаж и регистрации ЛС в 2017 году

Позиция

Годовой рост

менеджер по клиническим исследованиям

13%

химик-аналитик

11%

технолог фармацевтического производства

9%

специалист по валидации

5%

директор по качеству

4%

провизор / фармацевт

4%

national sales manager

4%

менеджер по закупкам

3%

заведующий аптекой

3%

торговый представитель

1%

field force manager

0%

глава представительства

0%

директор по маркетингу

0%

директор фармацевтического производства

0%

руководитель аптечной сети

0%

медицинский директор

-1%

медицинский представитель

-2%

менеджер по качеству

-4%

медицинский советник

-5%

менеджер по тендерам

-5%

менеджер по продажам

-5%

менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

-9%

менеджер по регистрации ЛС

-10%

руководитель отдела продаж

-12%

продакт-менеджер

-13%

региональный менеджер

-13%


Рост зарплат специалистов в сфере разработки и производства препаратов напрямую связан с последними законодательными изменениями, инициировавшими строительство новых производственных площадок и сформированной и последовательно реализующейся стратегии государства, стимулирующей инвестирование в разработку новых ЛС. Поддержка отечественных производителей со стороны государства уже сейчас дает заметные положительные результаты. Что касается мониторов клинических исследований, то рост их зарплат объясняется редкостью таких специалистов на рынке. Они неохотно меняют место работы, поэтому их сложно найти, особенно кандидатов с опытом работы по всем четырем фазам клинических исследований, и многие компании вынуждены переманивать специалистов у конкурентов.

Пока мы наблюдаем снижение среднего уровня зарплаты у специалистов, чья деятельность напрямую влияет на увеличение объема продаж (менеджер по тендерам, менеджер по работе с ключевыми клиентами/ КАМ, региональный менеджер). При этом, спрос на них сохраняется, но многие работодатели в связи с падением уровня продаж вынуждены снижать уровень зарплат и расширять список требований к компетенциям специалистов и образованию.

Средние заработные платы специалистов в области производства, продаж и продвижения ЛС, I квартал 2016 года

 

Средние заработные платы специалистов и руководителей в области производства, продаж и продвижения ЛС, I квартал 2017 года


 

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
e-mail: mail@kaus-group.ru

© 2017 Кадровое агентство
«КАУС-Медицина»

Политика конфиденциальности